![BtoC DMパック/反響率10倍!](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/top21.jpg)
![なぜ反響率10倍が可能なのか](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/txt_1.jpg)
折込みチラシの反響率が年々低下しているといわれています。
特に、日常生活商品(スーパー、ドラッグストアなど)以外の商品・サービスは、折込みチラシではターゲットに情報が届けられていません。
![折込チラシはまき網式の販促です](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/no_1txt.jpg)
![まき網式販促イメージ](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/1_1.jpg)
![新聞発行数、購読世帯数は減少の一途](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/no_2txt.jpg)
インターネットの普及等の理由から、新聞購読数は年々減少しています。
購読世帯数は一世帯あたり1部を下回っています。
一世帯で複数の新聞を取っている場合もあり、実際の新聞購読世帯は60~70%程度と想定されます。
![新聞発行数と購読世帯数](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/1_21.jpg)
![若い世代の新聞離れが進んでいる](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/no_3txt.jpg)
新聞購読者の80~90%は折込みチラシを見ると言われます。
しかし、若い世代の新聞離れが進み、40代以下向けを主とした商品・サービスを提供している場合はターゲットに的確にアプローチできていません。
![年代別新聞定期購読率](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/1_31.jpg)
![新聞購読者以外にもアプローチすることが必要](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/txt_2.jpg)
![反響率10倍を可能にする理由。](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/text_3.jpg)
![矢印](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/type_aya.jpg)
![ターゲットを絞り込むことで、狙い撃ちできます](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/target_top1.jpg)
![狙い撃ちイメージ](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/target_1.jpg)
低コストで不特定多数にまき網式でアプローチする折込みチラシと違い、DMではリスト(宛先)の質が最も重要になります。通常のポスティングでは、新聞を購読していない層にアプローチできますが、まき網式に代わりありません。
それは、宅配ピザのような商品・サービスでは有効でしょう。
果たして貴社の商品・サービスを求めている客層は不特定多数でしょうか?
例えば、貴社が中学生を対象とした塾であれば、中学生の子供がいる世帯となり、30~40代の女性向けのサービスであれば対象の女性がいる世帯、高額商品となれば富裕層世帯というように絞り込むことで、ターゲットに的確にアプローチできます。
さらに、通販履歴の趣味嗜好データを合わせ、ターゲットを絞り込むことで可能性を最大限引き上げます。
![ターゲティングイメージ](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/target_2.jpg)
![YDMターゲティングデータベース](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/target_3_2.jpg)
![ターゲットを選別いたします](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/target_3_3.jpg)
![ターゲットの多い地域に配達](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/btn_txt1.jpg)
![ターゲット個人の自宅へ配達](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/btn_txt2.jpg)
![ニーズが高い地域やターゲットとなる世帯を調べてみませんか?](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/target_txt1.jpg)
![4連矢印](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/ya3.jpg)
![レスポンスがあるクリエイティブをご提案](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/creative_top.jpg)
![クリエイティブイメージ](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/creative_12.jpg)
目的は、アクション(反響)です。
企業の認知、イメージアップではなく、新規顧客を開拓する為の販促です。
つまり、アプローチしたターゲットが、問合わせ・資料請求・注文・登録などの何らかのアクションをさせなければ意味がありません。
キレイなデザインだけでは、響きません。
無料・0円だけでは、興味はわきません。
写真を付けるだけでは、イメージさせられません。
当社では、レスポンス広告のイズ・アソシエイツとアクションに導く「レスポンス広告」。
購買意欲促進の為のクリエイティブをご提供いたします。
【事例】
下記、食品通販企業の「おだし」のチラシデザインA~Cといった3種のデザインがあります。
「A、B、Cのチラシ広告を見て、最初に目を引いたのはどの広告ですか?」という事前調査を実施しました。
結果は、A=15%、B=68.4%、A=16.5%と、圧倒的にBの回答が多くありませいた。
では、チラシ配布後の実際のレスポンス(注文結果)は?
![クリエイティブテストAバージョン](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/creative_2a.jpg)
![クリエイティブテストBバージョン](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/creative_2b.jpg)
![クリエイティブテストCバージョン](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/creative_2c.jpg)
結果は、A>B>Cの順で、Aのチラシが一番良い結果を得たのです。
イメージ広告はB、アクションが高いのはA。これが「レスポンス広告」です。
上記はイズ・アソシエイツの事例となります。
![翌日にDM発送できます](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/time_top1.jpg)
![費用対効果イメージ](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/time_1.jpg)
ターゲットは絞りました。レスポンス広告を作成しました。
しかし、絶好のタイミングを逃しては、反響率に影響が出ます。
例えば、貴社が寝具店だった場合。
有名で影響力の高いTVの情報番組に、付加価値の高い「まくら」が紹介されました。
間違いなく、まくらを販売するチャンスです。付加価値の高いまくらは、当然お値段も高く、毎日売れる物ではありませんが、通常の数十倍売れる可能性があります。
もし、TV放送が3~4日後にDMが届いたとしたら、チャンスを逃すことなく売上を見込めます。極端な例えですが、イベント・セールの1~2日前に届くような事では、集客に影響が出ます。タイミングも非常に大切な条件です。
当社では、デザイン作成からDM発送までトータルサポートをご提供。
デザイン校了後、最短で翌日発送できる超スピード対応が可能です。
![3つのシナジーで反響率を最大限引き上げ](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/time_txt2.jpg)
![BtoC DMパックイメージ](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/time_21.jpg)
![ターゲティングDMはこんな方にオススメ](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/targeting_txt.jpg)
折込みチラシで思うように集客できていない。
新聞購読者以外(特に20~40代)にアプローチしたい。
WEB以外の、新たな販促方法を探している。
高付加価値商品で、富裕層をターゲットとしている。
市場がニッチで、ターゲットが限られている。
年齢、性別に限定される商品・サービスを販売している。
![貴社の商品・サービスを求めている人が必ず見つかります!](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/targeting_txt2.jpg)
![DMのプロが徹底サポート](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/targeting_txt3.jpg)
![ターゲットの多い地域に配達](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/btn_txt1.jpg)
![ターゲット個人の自宅へ配達](http://shinki-kaitaku-labo.com/wp-content/uploads/btn_txt2.jpg)