FAXDMについて

貴社は何を販売されているのでしょう？商品？　サービス？、高額品？　低価格帯？、即決できる？　即決が難しい？ 貴社が取り扱っている商材によってアプローチの方法が異なります。 誰もが利用する可能性がある低価格帯の商材や、無料セミナー募集であれば、即決を誘導するオファーになります。 この場合のオファーは、初回は無料でもいいですし、今だけ特典のオファーでまずは1回目の購入につなげることです。 逆に、高額品やトライアルが必要な商材の場合は、2ステップでの販売が必要となります。 この場合のFAXDMの目的は見込み客集めとなりますので、あわよくばFAXDMで同時に販売したいと欲張らないことです。 オファーとしては、無料トライアル、無料のノウハウ提供、無料診断などの無料で魅了的オファーを用意してください。 さらに限定数を明記して限定アピールも効果的です。 ただし、無料でも要らない様な物では反響がありませんので、タダだったら何でもいい訳ではありません。

ターゲット設定で、反響がありそうな営業先をピックアップしました。しかしそのリストは本当のターゲットではありません。本当のターゲットは担当者または決済権者なのです。 実はFAXDMの最大の壁は、ターゲットの担当者または決裁権者の手元に届かないことです。その本当のターゲットにFAXDMを届ける方法は、DMそのもの、つまり原稿の「ぱっと見た目」が重要です。 「キャッチコピー」「オファー」など原稿の大事な要素はその他にはありますが、まずはFAXを確認する人（一般的には女性スタッフが多いのではないでしょうか）が見て、これはしかるべき担当者に渡す必要がある書類であると思わせなければなりません。 特に現在のFAX機は、プレビュー後にプリントする機能が付いていますので、プリントアウトさえしてもらえない場合もあります。FAXを確認する人に行動を起こさせる見た目にしましょう。その次に担当者が読みたくなるような「キャッチコピー」で注目させ、魅力的な「オファー」をアピールするのです。担当者に読んでもらえれば、反響率はぐっと上がります。 反響率が悪い場合、キャッチコピーやオファーの改善をするケースが多いですが、実は担当者に読んでもらえる工夫をすれば、内容は変える必要が無いかもしれません。 ただし、見た目＝デザイン性ではありませんので、勘違いなさらぬように。