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BtoC DMパック(ターゲティングDM)

BtoC DMパック/反響率10倍!
なぜ反響率10倍が可能なのか
折込みチラシの反響率が年々低下しているといわれています。 特に、日常生活商品(スーパー、ドラッグストアなど)以外の商品・サービスは、折込みチラシではターゲットに情報が届けられていません。
折込チラシはまき網式の販促です
ターゲットのセグメントはせず、全てにアプローチする「不特定多数のバラマキ」販促です。 ターゲットが広い商品・サービス以外は反響が低く、費用対効果が悪くなります。 新聞を取っていない世帯にはアプローチできていません。
まき網式販促イメージ
新聞発行数、購読世帯数は減少の一途
インターネットの普及等の理由から、新聞購読数は年々減少しています。 購読世帯数は一世帯あたり1部を下回っています。 一世帯で複数の新聞を取っている場合もあり、実際の新聞購読世帯は60~70%程度と想定されます。
新聞発行数と購読世帯数
若い世代の新聞離れが進んでいる
新聞購読者の80~90%は折込みチラシを見ると言われます。 しかし、若い世代の新聞離れが進み、40代以下向けを主とした商品・サービスを提供している場合はターゲットに的確にアプローチできていません。
年代別新聞定期購読率
新聞購読者以外にもアプローチすることが必要
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反響率10倍を可能にする理由。
矢印
ターゲットを絞り込むことで、狙い撃ちできます
狙い撃ちイメージ
低コストで不特定多数にまき網式でアプローチする折込みチラシと違い、DMではリスト(宛先)の質が最も重要になります。通常のポスティングでは、新聞を購読していない層にアプローチできますが、まき網式に代わりありません。 それは、宅配ピザのような商品・サービスでは有効でしょう。 果たして貴社の商品・サービスを求めている客層は不特定多数でしょうか? 例えば、貴社が中学生を対象とした塾であれば、中学生の子供がいる世帯となり、30~40代の女性向けのサービスであれば対象の女性がいる世帯、高額商品となれば富裕層世帯というように絞り込むことで、ターゲットに的確にアプローチできます。 さらに、通販履歴の趣味嗜好データを合わせ、ターゲットを絞り込むことで可能性を最大限引き上げます。
ターゲティングイメージ
YDMターゲティングデータベース ターゲットを選別いたします
ニーズが高い地域やターゲットとなる世帯を調べてみませんか?
4連矢印
レスポンスがあるクリエイティブをご提案
クリエイティブイメージ
目的は、アクション(反響)です。 企業の認知、イメージアップではなく、新規顧客を開拓する為の販促です。 つまり、アプローチしたターゲットが、問合わせ・資料請求・注文・登録などの何らかのアクションをさせなければ意味がありません。 キレイなデザインだけでは、響きません。 無料・0円だけでは、興味はわきません。 写真を付けるだけでは、イメージさせられません。 当社では、レスポンス広告のイズ・アソシエイツとアクションに導く「レスポンス広告」。 購買意欲促進の為のクリエイティブをご提供いたします。
【事例】
下記、食品通販企業の「おだし」のチラシデザインA~Cといった3種のデザインがあります。 「A、B、Cのチラシ広告を見て、最初に目を引いたのはどの広告ですか?」という事前調査を実施しました。 結果は、A=15%、B=68.4%、A=16.5%と、圧倒的にBの回答が多くありませいた。 では、チラシ配布後の実際のレスポンス(注文結果)は?
クリエイティブテストAバージョンクリエイティブテストBバージョンクリエイティブテストCバージョン
結果は、A>B>Cの順で、Aのチラシが一番良い結果を得たのです。 イメージ広告はB、アクションが高いのはA。これが「レスポンス広告」です。
上記はイズ・アソシエイツの事例となります。
翌日にDM発送できます
費用対効果イメージ
ターゲットは絞りました。レスポンス広告を作成しました。 しかし、絶好のタイミングを逃しては、反響率に影響が出ます。 例えば、貴社が寝具店だった場合。 有名で影響力の高いTVの情報番組に、付加価値の高い「まくら」が紹介されました。 間違いなく、まくらを販売するチャンスです。付加価値の高いまくらは、当然お値段も高く、毎日売れる物ではありませんが、通常の数十倍売れる可能性があります。 もし、TV放送が3~4日後にDMが届いたとしたら、チャンスを逃すことなく売上を見込めます。極端な例えですが、イベント・セールの1~2日前に届くような事では、集客に影響が出ます。タイミングも非常に大切な条件です。 当社では、デザイン作成からDM発送までトータルサポートをご提供。 デザイン校了後、最短で翌日発送できる超スピード対応が可能です。
3つのシナジーで反響率を最大限引き上げ
BtoC DMパックイメージ
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ターゲティングDMはこんな方にオススメ
折込みチラシで思うように集客できていない。
新聞購読者以外(特に20~40代)にアプローチしたい。
WEB以外の、新たな販促方法を探している。
高付加価値商品で、富裕層をターゲットとしている。
市場がニッチで、ターゲットが限られている。
年齢、性別に限定される商品・サービスを販売している。
貴社の商品・サービスを求めている人が必ず見つかります!
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